Master創業輔導：成功的連鎖招商技巧？

Master創業輔導：成功的連鎖招商技巧？

我常跟一家冷飲店的負責人聊天，其實當時認識的時候只是單純想要買杯飲料，因為他們家的產品有古早味的特色，也十分的健康，所以我常常去光顧，並不刻意強調我是輔導顧問的角色，那樣只是會讓人提起防心，後來熟識後我有建議他產品要怎麼定位的問題與答案，品牌特色要如何形塑，對方剛好也對味，因為他們也想發展成連鎖加盟的公司，但是卻是亂亂撞，所以過去花了很多冤枉錢，至今也沒得到甚麼好的成果，品牌視覺更是一直在改，沒有讓顧客留下甚麼難忘的體驗與印象。

這之中我也看出他們其實需要的是一個完整的經營策略文書企劃案，但是他們卻不會也不知找誰規劃，各位可以試想當加盟者想要捧著錢來加盟我們的商品服務的時候，請問你第一步該做甚麼？

當然就是拿出實質的東西，一本清楚的連鎖加盟簡介(手冊)，裡面談的會有幾點優勢：

一、      你的經營理念(為什麼大眾一定要買單、你的存在目的)

二、      你的經營故事或是產品故事

三、      目前市場狀況、產品的優勢機會點

四、      你的團隊或是機器設備優勢

五、      品牌形象CIS

六、      產品、價格、通路、推廣如何做

七、      保證(進場機制或是退場機制…)

八、      產品品質或是品牌認證

九、      加盟條件

上述是手冊的原則與架構，至於你要多加一點或是少一點可以自由取捨，最重要的概念是，人家要加盟你，你連一本自我介紹都拿不出來，光用口頭講或是一張DM就帶過，自然無法取信於人，這年頭想要投資的其實並不是真的摳，而是要看到好的商品或是商機才會考量，而你要做的就是把你的基本功先做好，當然後續連鎖加盟我們跟投資者還有很多細節要談，每個關鍵步驟都很重要，手冊做好了就加10分，滿分是100分，你不會連這10分都不想要吧。

最後提醒各位企業主的是，招商手冊也是花了錢請企管顧問企劃或是自己研究出來的，整本的設計質感要好一點，千萬不要隨便給，加盟連鎖展的時候參觀的客人很多，我們要找訴求的客群對象，如果對方有意思要加盟，請他留下聯絡方式、基本需求後，我們再送他一本這個手冊，這樣後續我們也才有辦法在追蹤客人要不要加盟、有那些問題的成效，或是直接在手冊後面再附上幾張洽談表，紀錄一下甚麼時候談過甚麼重點，他拿了手冊後回家一看，讓對方了解我們真的在乎他，而不是一本垃圾，小小的心得分享。