Master創業輔導：如何設計投資簡報，成功吸引大眾投資？

如何設計投資簡報，成功吸引大眾投資？

我曾親身參加一場創業投資公會舉辦的投資簡報，當時的背景是我想創業，但沒錢，所以以為參加活動會有很多金主參加，會媒合我們投資，現在想想當時年輕也算是異想天開，以為真的可以找到金主，事實上別人並不會真的傻傻的當你的投資者，就算是親朋好友要投資你，也是要考慮再三，當時的投資簡報會議出現了幾組公司代表，有已經創業的老闆，也有像我這樣不懂事的年輕人，台下評審的是創投公會的基層幹部代表，每個人約只有15分鐘的時間談重點，所以彼此的對味就很重要，現在想想如果是我當評審的話，產品或服務的創新性，還有投資報酬率會是我評核的重點。最後我回想我的下場當然是出局，因為我第一次做這樣的簡報，我也不知重點在哪裡，所以時間就算到了，我還是沒有談到甚麼重點，自然吸引不了台下初審的人員，雖然當時我也很氣憤，不過有這樣失敗的機會我才知道將來要怎麼樣才能成功簡報，當然我們在評估投資會有很多的考量，簡報佔了投資10%，我們就是要把這關鍵的10%拿到，因為差一分你可能就是出局者。

廢話不多說，一個好的投資簡報會有幾個重要的單元：

一、      視覺設計面

二、      理念、故事面

三、      成果、數字對照面

四、      計畫風險與因應對策

各位請把握一個原則，將來你在簡報的時候你就是只有15分鐘，不多也不少，15分鐘你就是要把你的重點談完，並吸引他人的注意，所以基本上整個簡報的設計我的方式是利用「故事」的架構做整體的串場，台下的聽眾我不想要讓她們只看冰冷冷的數字或是滿滿的文字，我要說一個故事，我要說一個他們也曾遇到的故事，並讓他們感同身受，自然也不會讓他們產生打瞌睡的情狀發生，故事腳本裡面自然會帶出上列的四個架構，簡報設計我們通常會用微軟的PPT，請您記得一個重要的設計原則【圖片】+【少少的重點文字】，請您想像一個畫面，當你家的小朋友小時候時，你如何跟他導讀繪本呢？基本上就是那個情境，但是要說好一個故事並不容易，因為很多時候，我們必須清楚人們只關心他自己的事，所以你的服務或是產品幫助過甚麼樣的人、解決過甚麼樣複雜的問題…這些都會是你故事的創作來源，整場簡報也許你可以談談你的過去，不過那要佔少少的時間，因為那不是很重要。

目前我只先談投資簡報如何設計，並沒有談到要去哪裡找投資者，因為那是一個議題，雖然現在已經有眾籌的網站出現，最後我要提醒各位的是，如果你要把你的簡報印下來分送給聽眾，請你一定要記得，你的PPT簡報是很有價值的，千萬別隨便列印，要把他當成精裝本，人家跟你要的話，也可以適時搭配銷售技巧，問一問對方的底，最好可以交換名片，後續可以保持聯繫，而且也別隨便亂給人家，不然到時候妳在地上或是垃圾桶裡看到一大堆廢紙，這時你的用心成果一定會不好受。