Master文創創業｜小公司小設計大作為(二)模組化商品一樣有商機。

Master文創創業｜小公司小設計大作為(二)模組化商品一樣有商機。

文創輔導顧問：COCO Master劉騏

當你的產品或服務跟別人差不多了時候，一樣可以經營設計公司，因為目前台灣人的設計首重顧客需求，台灣人目前欣賞的藝術水平還沒那麼高，你還是有機會可以滿足他的需求，雖然利潤還是差了那麼一點，但總比一個案子都沒有來的幸運。我們要知道首先要做的第一件事還是在於你的曝光度，讓人可以很容易找到你，有了來電客你才有機會可以服務，這邊我推薦一下社群行銷的做法，你可以把他當作活廣告來看，唯一要注意的是必須長期經營，然後多寫寫這行業的專業部落格文章、用手機錄下這行業需注意的事項影片，(自己錄影、自己配音，不知道怎麼做，劉老師有教手機微電影製作，記住不要盜COPY別人的圖片)，久了…你會發覺很多人會留言找你設計案子，雖然你提供的是一般性大眾知識，但差異就在你肯經營，而別人連談都不想談，自然機會是你的。如果你想要快點有顧客找你服務，可以適時搭配一下少許的廣告預算，透過社群媒體下下廣告。

 

【設定模組化、宣傳多樣化】

你要賣什麼產品是可以事前規劃的，行銷宣傳也並不一定要等成品完工後才做，特別是現在的客人都很注重品質面，希望所有流程都能透明化，行銷就要跟水電師父一樣工期從頭到尾都要跟。模組化的原理在於你這個空間有哪些物件可以選擇，先設定好先把概念研發好，例如：設定5套中國風的電視櫃、5套屏風、5套旋關櫃，應該不會很困難，套數不用多、節省開發的時間，20~35坪的房子，電視強也不會很寬，可以事先設定出來，重點是你要主導，設計出市場客人會喜歡的特色，還是說只單方面配合客人畫出他的想法，你只要做好工程執行管理者！(設計師的角色互換，你這家公司還有尊嚴嗎，還是說只要賺到錢就好。)

 

有些設計師會覺得設計很困難，那是他沒有實際為他的市場進行分析，20~30坪的小房子，客廳主牆面再怎麼大也大不了哪邊去吧，一樣可以算的出來幾台尺，電視櫃一樣可以設計成單品，不一定都要黏在牆上吧！(任何事都可以量化，不然你的估價單都是怎麼算的)也許請工廠師傅幫你製作後，品質價錢可以控管，大樓電梯好進為原則。(一個衣櫃一天可以製作幾尺、需要幾工、幾張木板、多少油漆通通可以事先評估…)目前我看到的室內設計師在家具形體的表現上普遍缺乏美感，一個空間需要幾個櫃子你應該算的出來吧，屏風要設定幾個形體你也可以藉由手繪擬出初稿方向，組合的概念(兩個箱子變成一個茶几)，一個設計人員一樣可以為產品設計出不同作為，別怕啦！

 

沒什麼錢裝修的客人，通常我們的勝算就是在於家具機能性、單品設計感的表現上，一樣可以為客人帶來空間設計感及舒適感。不過2手房屋的買家，比較麻煩的是室內裝修案預算很大一部分需要解決不良空間(可能需要打掉重新砌牆)、防漏水、管線重新更換的問題，必須用但是看不到設計面，就比較麻煩，通常上列的預算要做這樣的規劃，我們都知道不太可能，設計新手先把這個部份抓出來，再評估一下是不是適合進行室內規劃，可行的話就繼續下一階段室內設計的部份。怕不怕優良產品被模仿呢？你設定的銷售策略在今年，明年有明年的作法，賣的全是你腦袋的東西，創新這東西就是要比別人快，讓別人永遠追不上。

 

【APPLE賈伯斯的產品你愛不愛！】

在賣法方面可能會出現，業主喜歡你的特色經典設計家具，只想買單品部分，你要記得跟你的顧客說，你的所有空間設計都是環環相扣的，少掉了這一部分，將失去主體精神，不建議馬上賣，如果他還是很執著想買的話，那就看你囉，做生意本來就是各家巧妙各不同。簡化你的設計流程，投入多少的人時物力一樣可以計算出成本，大師廢話不說了，小空間也有大作為，微型設計公司也能賺到錢，知道的知道，不知道的還是不知道，要想了解更細節的作法，你就花點錢聘我為顧問吧。

 

做出你的特色：不管是在行銷面、設計面、工程面、服務面、售後保證面、組織管理面。