Master品牌｜擦亮你的品牌，業務房仲人員如何利用社群媒體行銷你自己
品牌行銷講師：COCO Master劉騏
請問各位銷售人員，你最強的專業是甚麼？如果你只是賣房子的，你希望要有業績，首先要想的是先把你自己推銷出去，而不是先想著要怎麼成交，房仲社區在地化的情形很重要，要讓大家認識你除了一般的廣告傳單之外，也可以利用部落格來當作行銷宣傳的管道，你的房屋知識就是可以經營的專業，透過自己的觀察與體會，平時多多分享這方面的文章，有助於你的業績，但問題很多業務人員並不會有長期經營的概念，也不知道怎麼寫文章，我想這方面除了自己找答案之外，最簡單的方式還是找大師來授課文案學囉。
專業的定位與個人品牌形象
如何建立你自己的特色
內容要談什麼
先把你的樹狀表架構出來
如何利用關鍵字
你有什麼優勢與專業內涵可以幫助顧客
你做了哪些發揮自己的事物
平時你記錄了什麼
【部落格要寫甚麼，先把你想傳達的大綱架構出來吧】
「專業」這兩個字的概念是很廣的，聰明的你不要貪心，先想想看你有什麼優勢，把你塑造成那個優勢，重點還是在於客人容易記住你，千萬別用你是房屋仲介的專家這種概念，因為大家都一樣，大家也都搞不清楚你有哪些特殊的專業，你要打的是個人品牌定位，個人定位與市場區隔簡單的道理大家要多思考一下，不要現在一窩爛泥裡那會讓你攪不開。先把你要談的內容大綱與樹狀表企劃下來吧，部落格式需要長期經營的，對於你個人的形象面很有幫助，但是裡面要談些什麼就很重要，不要光是想轉寄別人的文章，如果需要請你把比重降低為三分之一以下，別讓別人的文章充斥你的版面。
我們先談談如何為你定位，通常房仲人員都有區域性，主要的經營範圍就在鄉鎮社區裡，所以你設定的議題當然要多談談社區經營發生的大小事，除了找想要買房子的客人，也需要找到想賣房的屋主，總之…………不管你要開始什麼任務，請你先學學大公司企業管理的精神，先把年度行銷計劃表訂出來吧，把你想做的行銷宣傳整理出一張報表，裡面除了開發的任務之外，你還會有行銷、促銷、公益、公關、或是分店內部活動面的種種一切紀錄下來，成功本來就是屬予會記錄的人，你要記錄的就是你的心得，這些東西將來就是你的宣傳籌碼。
【目前還是有很多淺在顧客不懂房仲，請你用自己的心情分享專業知識】
不用怕你分享的專業知識跟大家差不多，雖然現在很多網站都可以找到專業性文章，就算你只是抄襲的也沒關係，重點還是要透過你的觀點改一改後製，才能避免侵權，基本上每個業務人員寫文字的手法都不一樣，一道題目可以有多種寫法。一篇文章出來後就算是你只是在站在街頭執行任務活動，也是很好的宣傳標的，不過要注意的是如果是談個案，不要把客人的全名秀出來，避免後續的麻煩，就算是你今天只是做電話陌生開發，也是可以談談今日開發的成果，200~300百個字也可以搞定，不用大費周章去寫一篇文章，就算是你今日開發沒有成果，一切掛零，也可以談談你不服輸的精神，你如何鼓勵自己的話。
服務顧客的藝術每個人都不一樣，經營客人也總不可能一次就成交，你要做的就是不斷的讓客人記住你，並為了下一次做好準備，當然還有要注意的是，在文章上不要指名道姓去批評你的客人，大家都是和氣求財，相反的你可以轉化談談如果是你你會怎麼克服雙方的不愉快與歧見，提供客人良善的建議等等…
再來要談的是很多業務人員並非學非所用，只是時不我予，還有特殊的專長能或是念了什麼特別的科系，好好的把握宣傳一下你的專長，客人會有需要的，舉例：如果你是一個會說學逗唱的主持人，剛好客人或是親戚朋友要結婚有需要，你就免費的幫他服務一下，至少你還賺到一份免費的晚餐，透過場合，剛好也是你行銷的好時機，把你的名片大量的發送出去，大家也可以在名片背面知道你的特殊專長，將來機會也就多了，千萬別吝嗇，總比你什麼事都不做來的要好。
【現在也有免費的網站可以製作，可以幫助您增加瀏覽量與點擊率】
COCO老師再舉一個自己的例子，我是不做房屋仲介，主要以行銷輔導為終身志業，但是如果哪一天因緣際會，我會怎麼操作呢？因為我對於室內空間設計面有經營過的成績，想當然爾客人買房子當然很需要設計與裝潢資訊的提供，我就免費提供這樣的服務，把客人的平面設計圖畫出來免費提供給客人參考，因為你大概也知道客人的需求與家庭成員，所以可以很容易的配置出客人想要的格局，增加客人的信任度，我想成交度也會大幅的增加，因為你可以把不起眼的老舊公寓改造一變，真正變成屬於客人的幸福空間，或是我們換一個操作的方向，把你想賣的房子平面圖設計出來，你覺得這樣的房子適合什麼樣的客群先設定好，簡單的介紹一下，彩色圖印下來貼在門市玻璃上，增加路過客人吸引力，你覺得如何？
【一篇文章出現後，可搭配現今社群行銷廣告功能，快速分享到你想要的社區】
就算你每天只設定少少的$50元去觸及粉絲也好，經營社群行銷或是用部落格來行銷沒甚麼特別，重點只有一個，要長期經營，短期也不會有績效，但你絕對有機會可以經營成社區的銷售專家。不談了，其他實務上的診斷與建議，雖然我不是這個業界的專業人員，但是也許業外也會有出其不意的見解，業外的人總是比較不會圍在這個框框裡，想要上課社群行銷的房仲人員就看看我們有沒有緣，敬請期待。
專欄文章：
https://coco-master.weebly.com/brand-marketing/intermediary
https://coco-master.blogspot.com/2021/07/Intermediary.html
沒有留言:
張貼留言
小弟不才，歡迎新創事業家與空空大師分享您的看法