Master品牌行銷｜微型創業水果行動車賣點定位與故事行銷整合技巧
品牌行銷講師：COCO Master劉騏
本章內容要探討的是，如果你只有一台發財車，怎麼樣找到發財機會，特別是我們在街口常常看到停在路邊的貨車，就算是只能賣水果，找到本身自我的優點，我們一樣可以利用行銷學的五種感覺讓你的生意發光發熱，關鍵還是在於你願不願意跳脫出過去保守的思維，賣水果麻！千萬不要只是當成一般的水果來賣，你需要表演的藝術。
【作生意跟做業務一樣就是要主動出擊，而不是被動的等人家來找你】
開店也要開出跟別人不一樣的感覺，我賣的水果直接從農夫身上供應，不找大盤的原因大家都知道，這樣也可以直接給消費者最優惠的價錢，另一方面我的水果要像國外商品一樣設定高價，在高價的銷售通路賣才能賣出去卻是個值得考量的利基點，通路抽成的利潤也高。但是台灣的水果大家都知道品質與價錢就是這樣你也高不了多少，那我應該怎麼樣為台灣的水果攤位做好產品定位與顧客定位呢？你可以繼續看下去。
【賣水果你可以改造成賣故事，有好多的童話故事等待你去利用】
行動餐車的理念我已經延伸談了好多次了，如果你並沒有什麼錢可以開立商店，那麼一台小貨車到處叫賣的確是你最好的選擇，只是光用便宜這兩個字當噱頭我想你一定也賣不好你的產品，因為這年頭大家也都在比便宜，所以COCO顧問還是替你的微型企業想一下可以怎麼幫你的水果創造出話題。「童話故事」，沒有錯，產品的銷售定位我並不是在賣水果而是在賣童話故事，仔細想想你就可以了解白雪公主裡的故事情節少不了7個小矮人與後母老巫婆，也別忘了故事中最關鍵的一顆水果：蘋果！我希望你能從行動巡迴車開始，把你的貨車品牌形象表現出來，上面除了你的水果，還有你的行銷工具就是說故事的佈置道具，水果與童話的故事我想應該很多，就是你最佳的宣傳工具，既然水果童話車是你的賣點，透過貨車走走停停大力的放送你的故事賣點與駐停點，社區就是你最佳行銷的地點，廣告文宣貼在公寓大廈的看板上，上面不做水果的強力促銷，而是你要免費說童話、表演童話故事時間與內容，我喜歡的桃太郎最佳的賣點就是桃子，大家就比較能接受，因為看成是公益活動，而你最後的顧客其實就是來自社區的小朋友，聽完故事後一定會吵著纏住媽媽說要買桃太郎水果禮盒，這樣的賣法你也一定可以做成生意。
【身為老闆的自己，拿起麥克風行銷你就是一個說童話故事的高手】
要注意的是：你的水果別忘記包裝並陳列在故事場地的周邊，我們不主動強調水果，但是一定會有人問，你的水果包裝也要跟別人不一樣，就是強調童話王國的品牌形象，因為你的品牌定位就是賣童話故事，另一方面說故事並不一定要很多人，就算是一人企業也可以操作，只要把你的週邊道具佈置一下，其實也花不了多少錢，加上麥克風與你的水果服裝或是童話服裝，你就像是個鄰家的大哥哥一樣，易親近而富魅力，別忘了替你的產品定一下價格，水果銷售有很多銷售的方式，別忘了你的加值賣點為你帶來的效益，市場已經區隔出來你的水果價位自然不能跟菜市場裡的一樣，也不能跟超市裡的水果價格一樣，自然要比這些量販通路要高一點點，因為你是賣童話故事麻！
【簡易的故事內容加上訂貨資訊DM，讓你的行動車大聲公變成宣傳通路】
如果你並不想囤積那麼多的水果貨品，形成風險，那麼利用電子商務的特性設個B
請你在想想中國有哪些跟水果有關的傳說故事呢？請你大聲的錄音下來，並放送給大家知道！
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