文創營運顧問：COCO Master劉騏
把建築裝修或是室內設計服務拆開來賣，現在目前在市場上有整體廚房、整體衛浴目前都很成功，上市上櫃公司爭著做這門生意，那你有沒有想過，把你的室內設計業務縮小服務定位，只專心一種產品設計就好，也許我們可以先試驗看看如何為你的整體書房包裝出新的品牌形象與產品定位，畢竟現在的商品品質都已經差不多了，要找新的商業模式，不妨從這些舊商品開始做新的改良，賦予新的概念與想法，裝修市場還是有利可圖的。
【整體書房全部都是系統塑合板，是不是可以成為銷售主力，我們需要創意改良】
答案是只專心設計「書房」！
按慣例很多行家會開始起言反對了，認為一個小小的格局能夠賺到什麼錢？現在有特色的書房的確不多，室內設計師並不會把設計重點放在這上面，更何況是利用書房做好行銷宣傳的工作，不過我相信你並沒有市場調查過，所以你根本不知道全台灣需要有特色的書房的房子有多少？包含新成屋以及想改建的中古屋。目前我知道很多大賣場都有賣書櫃的需求，一個書櫃都賣得動，那為什麼透過整體規劃幫主人家完成一間書房我們做不到呢？一定要室內設計師才可以幫你設計一間書房嗎？
【請你先研究一下房屋裝潢需要書房的比例有多高，市場有多少需求】
怎麼做才可行！文人雅士的確很需要這樣的空間，室內設計公司接的案也常常會碰到客人需要一間書房，絕對不是在有限的空間內擺擺幾個高櫃或長型書桌就可以賦予新的意義，有沒有看過陶瓷公司法藍瓷是怎麼呈現他們的作品呢！如果你覺得並無法面面俱到，可以只專心在形塑在一個空間商品上，行銷包裝這一個產品所賦予的意義，很多人不會做，試問你心中浮現過幾個讓你記憶深刻的作品，書房的確是表現一個家庭文化面軟實力的代表之處，大部分的客戶都要求設計公司具備全能高手，什麼樣的設計都要會，長久下來，反而在市場上建立不了公司形象的效益，因為你什麼都想要，但大眾卻什麼都記不清楚，根本記不住你所要表現的核心精神是什麼！
【書房設計會有風格理念，設計師都懂，但大賣場裝潢布置功力很差】
我希望你能聚焦在一個賣點並發揚光大，要讓你的顧客喜歡你的產品的確不簡單，如果導入的是現在不退流行東方元素的設計風，並經你的巧手變化成「新東方書房設計的專家」的確還有很多困難點有待克服，負責整體設計的設計師會大力跟顧客舉起反對之旗，因為會破壞他們所謂的整體設計風格，怎麼賣一間的產品….等等的問題，會讓你專心投入所有的心力在設計研發上，就跟設計一台電腦或是手機一樣的概念，設計顧客喜愛的商品，訴求出你在書房單元設計跟其他設計師不一樣的地方，市面上我還沒有看到有設計師把分配的資源重點擺在這個地方，整體廚房有人賣、整體衛浴也有人賣、那整體書房呢？
【請問各位目前市場上的整體廚房成功營運的原因是甚麼？我們怎麼借鏡？】
書房我們都知道首重安定性，設計的重點還是老話重談不外乎【天、地、牆、家具、擺飾】，如果有一天，把整體書房擺進家中，就好像在客廳擺上精品一樣，你覺得如何！不要像某些裝潢節目一樣，只會解釋你在哪邊擺了什麼櫃子，哪邊設計了什麼更衣室，哪邊裝了什麼玻璃，你又不是裝潢行，就算只有20~30的預算，也是考驗我們設計人員要怎麼花小錢發揮最大的效益的時候，我們都知道又不是用價格貴、最好的材質才能表現出精工的質感，那只是其中一小部份而已，另外的就是行銷策畫人員怎麼幫你做好最大的行銷包裝與廣告了，請你多思考怎麼在書房完成主人家長久希望的夢想，(有可能是童年沒有做到的事、那一天我們一起追的女孩、我在準備大學聯考的那一段日子…)先給它設定一個主題吧→我在書房裡不只有看我想看的書，陳列很多的書籍，最重要的我還在這裡完成我的夢想，看到我的愛、我的童年記憶。
【講師目前沒有獨特的想法，也許我們可以坐下來一起研究看看】
目前我只有初步的想法，至於要怎麼賣，也許我們可以透過商業模式地圖來一步一步思考有沒有市場發展機會，我想大家都一樣，身為老師最會給同學難題，就是請你把一個很簡單的商品，換個方式賣出去，商業模式如何設計老師這裡有開課也有公式，但請各位記得的是，那只是初步草擬的紙上談兵方案，要實際去做去印證才會知道可不可行，第一步會先請學員先思考內外部資源夠不夠成熟，如果甚麼優勢與資源都沒有，沒有錢你又能思考出具體的行銷方案，那才是你的真本事。不過現在社群媒體很發達，自己創造議題自己剪輯議題、自己當主角行銷議題其實都算是很省錢了，我們還是先回歸一下你的優勢是甚麼？先找出你的優點還有會做的技能，看看怎麼把你的整體書房構想營運出來讓你賺大錢。(最近已經有家具小廠把自己的家具變成變形金剛的概念，可以快速組合、分解、有多功能…)。
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