Master電商行銷｜網拍商務經營技巧：當你的產品跟別人都一樣的時候你要怎麼辦？

Master電商行銷｜網拍商務經營技巧：當你的產品跟別人都一樣的時候你要怎麼辦？

電子商務講師：COCO Master劉騏

據我的觀察與實際操盤，目前的網路拍賣網站已經變成另外一種網路購物的傳播地，拍賣叫價的概念已經逐漸消失中，但是大家還是愛用，因為基本的下單、金流、物流都已經建置完成，你只需要注重怎麼行銷產品就好，但是我也發現大部分的賣家並不在行怎麼行銷自己的產品，只是一昧的上船產品規格表與圖片，當大家都這麼做的時候，我想真的就只剩下價格戰了，問題是你願意這樣做生意嗎？

 

【請問你的與眾不同之處到底是甚麼？為什麼顧客一定要跟你買？】

這個促銷網站的策略就是賣「便宜」，賣CP值

最近當我看到這張照片的時候我心裡很難過，因為好好的一個促銷活動本來就是要展現個人的魅力與特色，但沒想到是把廠商同樣的商品擺在一起，請問這樣真的可以吸引到顧客點閱嗎？特別是當你的價格跟別人都一樣的時候，我真的不知道要點哪一個。

 

我不希望你的東西跟別人參和在一起，因為只會讓你備感經營上的壓力，東西並不會實質的成交，只是替這個手機大品牌打打曝光廣告而已，你完全得不到什麼樣的好處，但是如果你真的想要透過網拍或是網路購物中心成交的話，請你思考並制定下列的政策~~~~~~

 

【網站銷售也需找尋自己的賣點，品牌、服務、強大的功能、售後服務…】

售前的服務優勢是什麼？跟別人有什麼不一樣的地方？你要怎麼表現出來？

 

售中的服務優勢是什麼？跟別人有什麼不一樣的地方？你要怎麼表現出來？

 

售後的服務優勢是什麼？跟別人有什麼不一樣的地方？你要怎麼表現出來？

 

你還提供了什麼樣的保證？你要怎麼表現出來？

 

換句話說，我們來實際操盤一下如果是我我會怎麼做！

 

上傳的圖片要跟別人不一樣

 

訴求的廣告語要跟別人不一樣

 

內文除了規格介紹之外，我還加入使用者見證法，使用的心得介紹或是直接說一個我怎麼服務客人的故事…

 

【當你的產品跟別人差不多的時候，請你換個方式來賣】

別人是一年保固，我送的是每年免費定期保養+重要資料備份一律免運費

雖然你只是一般的通路商，什麼手機都賣，但是你還是可以有不一樣的地方，別傻傻的真的以為繳了上架年費網路購物就真的會把你的東西行銷的有聲有色，正所謂「靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好」。

完整文章：

https://cocomaster0823.wordpress.com/2020/03/30/online-auction/

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