Master人際溝通：你永遠不知道什麼時候需要什麼朋友

Master人際溝通：你永遠不知道什麼時候需要什麼朋友

經營人脈最好不要有目的，因為只要你一有目的，大家都是聰明人一眼就看的出來。

我很討厭寒酸的感覺，特別是很多幹部也會揣摩上意能省則省，曾發掘很多的公司經營外部公關活動的經營上處處都要設立一個目標，覺得要對公司有實質的意義或是對公司能有好處才能進行相關的贊助或活動，的確是做小的自己，感覺不出大氣的風範，因為很多效益是無形的不可量化的，這使我想到要開創一番事業五方交友的重要性，剛開始我跟很多人一樣覺得參加活動一定要從認識的人脈上得到什麼東西，有對事業的幫助才要參加因為剛創業特別需要金援，所以自然而然希望認識的人可以幫助我們，但是我這樣到最後只有發覺一個現象，並沒有朋友想要認識我，因為我的動機太明顯了，只想要從別人身上得到好處，這犯了人際經營上最大的忌諱：一切先表現出功利主義，這在商人的身上最容易出現這樣的現象，為商者將本求利在商言商，一切先以好處能算計，但是往往實務上我們也發覺人算還不如天算地算，你永遠有一項東西少算到。

「明去暗來好善必昌」，是我後來處事的座右銘，如果各位新創事業家想要在商界有一個立足之地，第一個要學習的就是要有開闊的胸襟，開始學習王者的氣度，領導者要怎麼做，當然是先捨才有得，開始廣交天下的好友，而且是不分貴賤，因為我們都知道你的朋友現在雖然現在可能是無名小卒，但是哪一天飛上枝頭的時候我想你更不知道，交友要交心，特別是當你有一天有困難的時候，會幫助你的往往是當初共患難的夥伴，也可能是當初的酒肉朋友，有錢的話就出錢，沒有錢的話就出力，一樣可以共成事業。燒香本來就是要燒冷廟，有一天一定會燒熱的，而不是拼了命的想要認識目前這些檯面上的大企業家，當然有機會的話也很好，但是請你記得一個重點：交友不要有目的！

我們簡單舉一個商界的例子來說，如果你只是一昧的強力推銷你的產品，通常這樣的效果只能釣起小蝦米，但是如果你想要長久的有大鯨魚的料可以吃的話，開發案子就不能急，如果一位總裁平常很喜歡透過釣魚來紓解壓力，你又想推銷你的產品，最好的作法除了是打探平常他會在哪個釣魚場出沒之外，想辦法接近他，有意無意的坐在他的四周釣魚，不能太接近他，也不要一開始就主動的自我介紹這樣人家就會知道原來你是要接近他有目的的，你也就破功了，多經營一段日子，久了他也會發覺固定有個人坐在他的附近，自然也會好奇來問問或是交流一下釣魚的心得，如果他問你是做什麼的，你也別太心急的一口回覆或是遞出名片，就只是簡單的說說自己本身也是釣魚的愛好者，終於有一天他忍不住問你究竟是做什麼的，你才回答我是賣車的，因為彼此已經較熟識，以釣魚來會友，動機也單純自然而然不會排斥，相反的這位總裁還會直問你怎麼不早說，我這幾天才剛買了一部車，不然我就先跟你買！這時候你也不用急，笑笑的說：沒關係啦，以後有的是機會，我們是來釣魚的。

想當然爾，往後你一定可以做到這位總裁的生意，不一定要急於首件成交，重點是在培養關係度，如果你急的話，假緊弄破碗，你想要怎麼打天下，你知道怎麼讓有志之士來為你效命嗎？平常的吃吃喝喝場合就是你發展的舞台，老祖宗劉邦就是這麼幹的，初期劉邦什麼都沒有靠的就是吃吃喝喝建立自己的班底，亂世之中對於群眾也有仁愛之心的號召力，無賴也能搞出名堂，關鍵就是你能不能服人，你有什麼樣的號召力，在商界王品的戴勝益就做的非常好，剛開始他把賺來的薪水用來跟大眾交朋友，就算是社團活動吃吃喝喝的場合也都去，不強調有什麼樣的特殊目的，日子久了所有你看不見無形的效益一一展現出來，不管是商機或是產業的情報，你說他是註定成就餐飲王國的事業嗎？這也是他有捨有得的智慧所創造出來的財富。我們看到很多老闆一直覺得自己的企業為甚麼搞了那麼多年還不能壯大，為什麼就是沒有能人來輔佐我，其實道理也非常簡單可以判斷，你並不具備上述這些人的優點，每天也活在錙銖必較的環境之中，目前台灣即將要接班的富二代也完全搞不清楚要如何開創天下或是替老爸守成天下的所有原則與道理，我相信朱元璋當初打下金陵城的時候願意把所有糧食都分給老百姓，爭的就是「民心」兩個字，但是你就是做不到，特別是你有可能會餓肚子的時候，所以你的企業注定是那麼的小，你擁有的人才注定是那麼的少，你在員工的心中永遠是那麼的小氣，你想的永遠是怎麼替家裡多爭一份好處，而不是替社會大眾多爭一份利益，所以別怨嘆為什麼你的企業到現在還是如此。

你永遠不知道什麼時候需要什麼朋友，三教九流都可能成為你開創事業的夥伴，有一個人就有一份力量，你能夠給大家一口飯吃，你就可以成為大家的共主，大事抓準了方向，小事分給中間幹部替你交辦操心，如果你現在還是一名小兵感覺沒什麼力量，也沒有關係，從現在重新開始你的交友政策，大老闆先不談，經營的小人物一多了你再裡面久了也有份量，大家就會推你為共主，這時候不管你有沒有能力，開始就會有人幫你策劃很多工作，誰說人際關係經營一切要建構在有目的身上呢。