Master行銷｜競爭的學生小套房如何重新行銷定位並導入飯店管理精神
品牌行銷顧問：COCO Master劉騏
以下行銷的概念只是假設題，也許身為房東的你可以試試看，但是不保證一定成功，最簡單的原因來自於後來我發現現代的大學生不容易受到管束，寧願去租一個很邋遢的環境，也不願進駐到有管理的房子，現代的學生都是媽寶，最近我也剛聽一個很扯的事情，身為獨子的學生，有一天摩托車壞了居然不知道怎麼處理，還要叫老爸爸專程北上牽著他的摩托車去機車行修理，這是國家教育失敗嗎？
【現在的學生套房跟商場一樣競爭，同樣5000塊一個月，你要用甚麼吸引學生入住】
如果你只有
【行銷的概念在於差異化，也許也可以將高級飯店管理的精神導入進來】
如果我是房東，為了在這麼競爭的市場裡建立不一樣的特色，我的房間最少是設計成一房一廳的模式並加入飯店管理的精神，每個房間至少都有個書桌求功名的位置，一樓大廳有明亮寬敞的接待環境，也有親切的接待櫃檯人員(或許也是保安人員)，現在的學生都不太健康，所以我們也有十大紀律守則，附在合約規定裡面，例如：每天會請阿姨在一樓餐廳提供中西式早餐，供應時間早上幾點~幾點都規定的清清楚楚，餐費一律都算進房租裡，強制學生們入住就是要吃早餐，每一天的活力很重要！房租價格也不要收太高，在台中基本月費就是5~6000，現在的年輕人都沒有什麼錢繳房租，基本上還是依附著父母，我想應該會吸引爸爸媽媽們，訴求的就是「安全、健康、有讀書的風氣」有管理的餘學堂風格，我希望能吸引想要求取功名、希望在班級能名列前矛的積極學生，所以每一間房間讀書的環境自然很重要，書桌的擺法除了有陽宅風水的概念，我這個房東當然也要提供一點獎學金告示，鼓勵年輕學子上進，不一定只是功課，任何表現都可以，誰說那一個李安不會出現在這裡呢。
【大部分學生居住品質都很糟，並不一定都是大學生的錯】
請你記得你並不是在賣套房，賣寬頻，你是在賣安全、賣健康、賣功名，月租費收的安心之外也可以留下功德何嘗不是一件好事呢，特別是大家都是賣一樣特色的時候請問你要用什麼做市場區隔，光是基本的住宅需求已經滿足不了學生，相反的市場研究就是要針對學生到底嚮往什麼作為考量，往那方面的服務做好設計與管理，飯店式管理初期投入的成本可能高點，但是總比你的房子空在哪裡一點收益都沒有來的划算，請個室內設計師好好幫你規畫一下硬體建設、請個行銷顧問幫你策畫一下行銷該怎麼定位該怎麼做，大師雖然並沒有什麼本事總是可以幫助你找到答案，特色！特色！特色！這才是王道。
【如果有一棟房子，居住過的人都考到公職人員，我想一定很有吸引力】
成果是從善心而來，搞不好真的有學生在這裡考到功名，大大的紅字貼在房樓門口，不也是幫你行銷的利基點嗎！先人的智慧總是了得，「捨得！捨得！有捨才有得」出租套房最終目的也是要賺錢，用不一樣的服務來定位你的產品而不是陷入紅海裡光跟大家比一樣的東西，貼一樣的廣告小字條，寫一樣的廣告文字，做生意目前臺灣人都喜歡哀哀叫，覺得收益沒有過去多，還沉醉在過去的豐功偉業，殊不知道目前消費者的消費行為與模式也有很大的改變，找出別人沒有的缺口攻進去，你才有價值。最後請大家記得，飯店旅館跟租房一樣很競爭，你覺得要怎麼樣才可以吸引顧客上門？
專欄文章：
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