Master創業輔導｜創業如何找資金？經營人脈會不會有機會？

Master創業輔導｜創業如何找資金？經營人脈會不會有機會？

創業輔導顧問：COCO Master劉騏

 

下面撰寫的這些內容差不多已經把Master過去創業所遭遇到的問題一一列出來，讓我印象深刻，事實上確實是如此，給各位參考之外，請你也千萬要記得，如果你只有20萬的話，請你就別不自量力去思考要做100萬的生意，先找好微型創業可以讓你穩當賺錢的標的比較重要，隨著生意規模越來越大，你就會越做越有信心，跟著你的人脈、錢脈就會跟著而來，就算是搞著小小的網拍，你也是要在眾多的競爭者之中先建立出獨特的商業模式，吸引你的客人上門購買，並想辦法留下顧客忠誠度，形成80/20法則，我相信你也可以做得到！不知道怎麼建立行銷模式的話，我的小小經驗也許可以讓你受惠。

 

大家必須要注意的是，營運計劃書本身就需要行銷，請問你鎖定的目標受眾是誰？你要讓他怎麼看到完整的計畫內容？你要讓它在哪裡看到你的計畫內容？你要如何包裝計畫內容讓他感到興趣？利用5W2H的概念做創意思考找答案，先不要急著把計畫書內容郵寄給人家，一個不認識的人怎麼會白白拿錢幫助你，就算是銀行也一樣。最後我要提醒大家的，寫一份營運計劃書的準備時間大約2~3個月，裡面有很多細節要想，

如果你覺得自己還搞不太定的話，除了找顧問幫忙你看之外，也可以找顧問幫妳寫，問題是要收費的，通常顧問會納入整體輔導規劃裡面，就看你願不願意投資了。

 

對於創業者來說，資金在創業眾多因素中扮演著極為重要的一環，如何找資金當然也成為創業者急需認識了解的課題。創業不單只是靠創意或體力就能成功，要安然度過創業起始階段的撞牆期，資金來源的穩定度也影響創業是否成功的必然條件。只是如果創業者本身並沒有足夠的資金，那要如何向外尋求資金的援助呢？

 

通常創業者向外界要求資金協助時，首要面對投資者的問題一定是『獲利能力』。毫無獲利能力的『Business Model』(簡稱BM)是《不可能》獲得外界的援助，具有基本獲利能力的『商業模式』才僅只是拿到資金援助的門票罷了，因此千萬別認為自己辛辛苦苦想要創業的偉大想法能夠靠著一股感動就讓投資人出手，實事求是，想要別人投資之前，先搞定自己憑什麼讓對方甘願投資。

 

【營運計畫書開啟創業可能之門】

即使有再偉大的創業想法，如果單單只是停留在腦中依然不足以去說服他人。畢竟當想法尚未執行前，要讓想法可以打動投資人，光只是靠一張嘴絕對不夠，準備一份完整的『Business Plan』(簡稱BP或稱營運計畫書)是不可或缺的。但，為什麼《營運計畫書》這麼重要？而《營運計畫書》中又有什麼魔力能夠說服投資人呢？《營運計畫書》簡而言之就是『將感性的衝動轉化成為理性的文字，由文字將尚未實現的夢想予以呈現』。

 

說起來容易，但做起來呢？一份完整的《營運計畫書》並不容易撰寫，其中包含了將所有的想法完整說明外，包含了過去經歷、計劃藍圖、市場分析、行銷策略、執行營運、營收評估、未來發展、成本計算、效益標準等都包含在內，每項資訊均代表著創業者對於操作腦袋中的想法是不是具有足夠的能耐，當資訊越完整，投資人也就越清楚知道該怎麼評量創業者所提出的創意概念是不是夠成熟，進而成為他門作為投資的衡量基準。

 

有了《營運計畫書》才只是剛打開外界投資的大門，接下來則是要將《營運計畫書》送到對的人手上。人對了，等於成功了一大半，人錯了，耗上再多的時間也只是無奈的在原地等待。人該怎麼選才對呢？在投遞給屬意對象之前，還是有一些事前準備工作要完成，準備越周全成功的機率則是越高。

 

【細心準備提高閱讀機率】

首先一份專業的《營運計畫書》不是每投資者都會有時間全部看完，對他們來講多數時候都是隨便翻翻，有些大老闆可能連書都沒有讀過幾本，你要期望他好好看完那本耗時多日的《營運計畫書》幾乎不可能。因此依照可能面對的投資者不同，創業者需要事先準備多種不同版本的《營運計畫書》。以下建議可以將《營運計畫書》分成，簡報版、精簡版、財務版、執行版等。

 

面對不同投資者在看待《營運計畫書》的角度均不同。『簡報版』是為了應付當投資者本身是法人體系時，同時間要跟許多人做報告，此時厚厚的一本《營運計畫書》可能很難讓他們入門，因此『簡報版』則成為了對多數人提報告投資標的時，可以成為他們翻閱手上《營運計畫書》的導引。『簡報版』中大致將《營運計畫書》的重點羅列出來，然後透由解說者講解的過程中，引導投資人去導讀《營運計畫書》中的內容，讓他們能夠快速的理解手上的資料為何。至於其他的版本目的都一樣，都是為了讓投資者可以更快的入門，因此針對不同屬性的投資者提供不同的快速入門資料。

 

除了注意到上述的版本差異，再來則是『書面呈現效果』，一份要打動投資人的《營運計畫書》不能單單只是用幾張A4紙列印然後隨意裝訂起來即可，考量到有些投資人每天要經手的《營運計畫書》繁多，一本經過設計有精美封面與完整印刷的《營運計畫書》則不可或缺，有的人會認為一開始何必要做到如此，靠電子檔傳送不就好了嗎？基本上電子檔傳送會有幾種問題，一種是對方收到的檔案格式可能打不開，為了要讓對方開啟檔案耗上太多不必要的時間；一種則是對方收到後可能就不坑不響。印出來的《營運計畫書》能夠親手送到投資人的面前，並且藉由面對面的機會簡單說明《營運計畫書》內容才是最主要目的。

 

【投資人何在？】

準備足夠後，接下來要怎麼找投資人呢？一般來講依照投資規模所需接觸的對象也都不大相同，並不是亂槍打鳥就能夠找到理想中的投資人，主要還是『依創業規模去評估投資人可能投資的程度(比例)』才是。舉例來說，如果今天要創業的規模大約在50萬左右，此時找尋的投資人可從身邊朋友或是透過銀行融資即可，大可不必去找專業投資人，同樣的《營運計畫書》內容相對可能也不需要寫的太完整，不過這不代表不用寫，即使要向銀行或朋友融資，還是要有書面的資料去讓他們作為評估參考之用。

 

舉例來說500萬左右的資金怎麼找？基本上創業者需有一個認知，要找到足夠資金從最單純的角度來看，可以分成『單人投資』或『多人投資』。

 

多人投資，每位投資人提供50萬到100萬，分別找5人到10人投資以分散風險，好處是因為投資金額不高，因此投資意願會比較高，但缺點是人多嘴雜，於營運階段時可能會碰到各股東給予較多的私人建議。

 

單人投資，比起前者相對難度高上許多，通常擁有500萬且能夠投資的人，其可能擁有資產推估至少要在3000萬之上才有機會投資，為什麼會如此推估呢？因為一個剛好只有500萬的投資者，有可能是存了很久才累積到500萬的財富，今天要他為了單一計畫投資全部的積蓄，對他來講風險很高，評估的時間相對要很長，被否定掉的機率則更不用說，完全是可以預期不會有通過的機會。

 

【創業管道百百種】

通常情況允許的話，創業者可以先行向銀行融資，一般來講工作數年下來的上班族可能有些積蓄，此積蓄可成為創業者向銀行貸款融資時的最好證據與擔保。當然如果需要更高的投資金額時，此時銀行會提出相對的擔保要求，提不出來的話基本上也不大可能會通過，創業者要有很清楚的概念：『想創業，不能全靠外界投資，更不可能毫無本錢就想要創業。』

 

現在有許多所謂的《青年創業貸款》，也有些私人企業提供的種子計劃，不管是何種管道而來的公開創業招募活動，他們要創業者提供的資訊與計畫相對嚴格謹慎許多。透過此類型管道創業的人數為之不少，僧多粥少的情況下，創業者勢必要與許多人一同擠進創業輔助的狹窄門檻，能夠通過是萬幸，不能通過只是剛好罷了。

 

【人脈決定創業成功的關鍵】

創業者本身並未存錢，又是個社會新鮮人，從銀行完全借不到錢，依然想創業怎麼辦？此時創業者需扮演好《業務》的角色，四處向身旁的家人、親戚、朋友、同學等人詢問投資可能，好的創業者平時就會累積足夠人脈，有好的人脈基礎就會有好的開始，假設創業者人際關係完全是零的話，由衷建議創業者先暫停自己的腳步，認份到社會上闖盪個幾年，累積足夠人脈後再去思考創業一事。畢竟創業過程中最需要各方各界的人脈幫助，好的人際關係能夠節省掉許多不必要的成本開銷，沒有好的人際關係，反會讓事倍功半成效有限。

 

就過去經驗來講，如創業者所需要的創業資金相對較多的話，尋求投資的對象本身所擁有資金也要多上數倍才有可能，通常這種人脈不是想要找的時候就會有，要有一個非常清楚的概念是：當今天談論的是大筆投資金額時，能夠投資的對象絕對不是個不到20歲的小毛頭，大多來講能夠掌握大筆投資金的幾乎都是所謂的『長輩』。他們年紀大約40歲到65歲之間，有些人剛好正值要創業的階段，有些人則是累積了一筆為之不小的財富正要享受人生，他們才是創業者需要鎖定的族群。

 

但，薑是老的辣，越有經驗掌握相對多數財富的人，他們的理財頭腦也很好，絕不是三言兩語在他們面前可以輕鬆帶過，他們會問很多令創業者難以招架的問題，更現實的是他們會在乎每一分每一毫的支出，因此在長輩面前談論到投資時，創業者必須準備完全，並拿出最佳的狀態應付各種排山倒海而來的艱澀難題。

 

【投資人在哪邊？】

有了方向，要怎麼去找到正確的對象？基本上，創業者本身的人脈條件需要包含些運氣的成分。殘酷的是如果創業者身邊沒有多金長輩，也無法找到有錢的長輩，那要獲得大筆資金的挹注幾乎是不可能任務。但天無絕人之路，假設創業者有心想要培養人脈，那從有創業念頭那天開始，給自己設定時間目標，想盡辦法去參加各類研討會、座談會、交流會、網聚等，甚至去念MBA等都是可以累積人脈的方法，幾年後或許從眾多人脈中要找到幫助自己的長輩或許不無可能。

 

所謂的『天使投資人』又是怎麼一回事？他們又在何方？一如字面意思提到的『天使』，簡單的說就是在初期毫不在乎回收也不在乎獲利(當然不是真如字面意思)，只是單純的想要幫助創業者的投資人，通常此類的投資人對於創業者的理念有著極大認同，不過相對下『天使投資人』在台灣先天不良大環境裡數量是少之又少，可以說幾乎沒有。國外有創辦所謂的天使投資協會，集合了各地有興趣也有熱忱的投資者，他們急於想找到可以被投資的對象，不管是完成自己或是他人的夢想，一股熱忱想要幫助他人，透過協會的審查與協助，媒合創業者與天使投資人，完成各種創業美夢。

 

【除了資金外的另一種選擇】

小成本規模的創業資金如外界無法給予援助時，但是又礙於必須要有執行人員完成目標中的計畫，可將執行過程中的執行時間換算成為股份，當參與執行的人投入的時間越多，其所獲得的股份比例也越高，如此一來假設該目標設定的是極具有市場潛力且可被期待，那大家所投入的時間也是屬於投資自己未來的一種工具，因此適當的將執行者時間的時間依比例分成股份可說是種較為公平的作法，每位執行者也可以成為適當持股的專業股東。

 

當然，前期的生財器具等依然不可或缺，雖然節省掉的是人力管銷成本方面的支出，不過其他支出有其必要，所以當節省掉大量人力成本後，原本所需投資的創業資金則可將多數比例放在必要支出上。另外，有件事情千萬不可忽略，那就是目標執行完成的時間要清楚訂定出來，多久時間內要完成就需要如期完成，要是造成進度延誤，將會延長執行者所需投入的時間，到最後雙方沒有正常收入無法過生活，可能就會讓原本創業分時獲股的美意畫下句點。

 

【想要創業的你準備好了嗎？】

創業者本身擁有想法與創意外，能夠兼具『執行力』當然是最佳狀態，對於初期的人力成本支出也不無小補，因此創業者在創業前最好是本身具有多樣的能力，能夠在創業過程中進行實質操作將是一大助力。除此之外，創業者本身雖不一定要具備足夠財富才能夠創業，但如果是在負債情況下創業，則要面對嚴峻考驗，畢竟商業模式尚未成熟，營收並不穩定前就要解決眼前的負債狀況，反而會拖慢創業的腳步。

 

好創業者如可具備好的溝通能力，則好的溝通能力可換來好的人際關係，有好的人際關係就可能獲得好的人脈資源。創業者絕對要有體悟，創業不單只是口號，也不是出張嘴就可以，實事求是，資源有限的情況下，每道迎面而來的問題都會考驗著創業者，具備有實際解決問題的能力，藉由外界人脈資源間接協助，能減輕不少創業過程中的撞牆期，更重要的是創業者能不能擅用掌握人脈資源，將無形的力量轉成有形的力量，將會是決定創業成功的關鍵點。

 

【深刻的經驗】

一直以來，我們不斷在尋找可以協助我們的投資人。過去，或許是從沒有正面面對到如此難題，所以也不會去思考『特別』累積人脈來豐富創業管道，直到真的碰到難關時，這才發現眼前許多事情有著難以跨過的超高門檻，遠水救不了近火，臨時抱佛腳效用也小。曾經在我們最緊急的時候，為了要找一位有『僅只是有興趣』的投資人，好幾個晚上緊張到無法入眠，每天一張開眼就是翻閱名片簿狂看通訊錄，看看過去認識的人是不是剛好有投資的可能。

 

到最後，甚至連許久沒有聯絡的朋友、同學、家人等，我們都彎下腰來低聲下氣跟他們拜託。創業者要有覺悟，創業過程中沒有所謂的個人風骨，只有如何不斷達成目標的過程，雖然許多人都說結果假如是甜美的，那過程再辛苦都應當甘之如飴，可是身處在那艱辛過程中，尚無法了解到結果是否甜美，只有按照計畫不斷的朝向原先夢想邁進，夢想尚未達成之前，每一分每一秒所帶來的全都讓我們必須緊繃神經去面對各種可能。

 

擁有好《營運計畫書》就會有人想要投資嗎？答案並非絕對，可是沒有《營運計畫書》絕對不大容易引起投資人注意。有時候《營運計畫書》投遞到有興趣的投資人手上同樣充滿了許多變數，即便是對方前一分鐘已答應要投資，下一分鐘殺出程咬金否決掉投資計畫時有所見。曾有投資者很滿意《營運計畫書》的內容，也對於我們提出未來遠景給予很高的評價，合作備忘錄都送到會議桌前正準備簽約，沒想到對方妻子一通電話來，不到2分鐘，整個投資案就被否決，對方滿口道歉與愧疚，同樣無法挽回那股強烈的失落感。

 

甚至也曾碰到合作備忘錄都簽了，多年好友的交情給予很高的支持，結果對方要挹入資金的當天，公司竟然發生工安意外，該事件還上了電視新聞，本要挹注的資金突然被凍結，所有投資合作要等到解決完整個事件，釐清肇事責任跟後續處理狀況才能進行，連帶影響整個投資計畫無限期凍結，最後則不了了之。各式各樣突發狀況考驗著創業者的耐心與毅力，想要經營屬於自己夢想中的企業，先惦一下個人運氣有多少，創業者運氣過低的話還是保守一點才是。

 

創業者平時最好累積足夠的人際關係，培養出良好人脈資源，至於經驗與能力都屬於創業基本條件。沒有所謂只出一張嘴就可以成功的創業者，更沒有什麼都不懂或什麼都不會就可以成功的創業模式，創業過程真的一點都不容易，遇到要找資金時才煩惱的話，通常為時已晚。有機運時就應該要好好保握，不管是透過什麼管道或是方法，能緊握在手上的資源就一定要掌握住，千萬別等到問題發生時才來懊惱，如此才能大幅提升延續創業成功機會。

 

以上轉載：http://norika1207.pixnet.net/blog/post/25588542-%E5%89%B5%E6%A5%AD%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%89%BE%E8%B3%87%E9%87%91

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