Master文創營運：室內設計公司組織及體系(三)

Master文創營運：室內設計公司組織及體系(三)

很多年輕人會異想天開，覺得只要會設計幾間房子就可以搞個公司來賺錢，但是通常下場很不好，我遇過較年長的設計師，因為在外頭發展的很不好最後還是要拉下臉來，回老東家求老闆再給他重新開始的機會，失敗並不可恥，但是事前的評估及顧客的經營你總要先有點頭緒才去做，成功的機率才會大點。(要靠介紹的話，你的第一個顧客從哪裡來，你所想要的顧客會出現在哪裡，你必須更清楚)。

工作了幾年要獨立成個人工作室或是幾個朋友同學合夥也可以搞一家公司，有些設計師會打著他是國外留學回來的賣點也不要緊，登記的資本額也不用多，30~50萬也可以成立(目前公司可以登記的資本額已經小的一塊錢就可以了，但是勸你千萬不要這麼做，因為沒有一家銀行願意融資給一家只登記一塊錢的公司)，只是目前競爭那麼厲害，除了對建材供應商的議價能力之外，運用最少的資源建立自我的核心特色就顯得很重要(通常我也很佩服這樣的人，幾塊的夾板就可以創造一面有特色的主牆面，大師就是會運用最簡單的元素)，通常設計師也會死在案源的開發上，因為設計師並不是業務高手，不善言語的話適度的利用行銷手法讓客群找到你就很重要。(不知行銷怎麼做，趕快找專家吧^^，但是別相信那些要教你花大錢的媒體或網站公司，真正懂行銷的會利用最少的資源做最大的效益宣傳)

台灣目前有設計美學水準的客人還不算多，有些更笨點的，連什麼風都說不出來，簡單來說你要純靠設計賺錢也不容易，設計成本差不多也都是包裝在工程案裡面，價錢談到最後免不了會讓業主殺殺價，這是市場不變的規則(要如何向實體通路商學習，建立一致的價格策略也是你要學習的地方。例如：你有跟7-11殺過價嗎，他賣的是什麼？為什麼你不會跟他殺價？他統一的遊戲規則是怎麼建立的？)你可以建立什麼樣的賣點吸引顧客呢！不過有錢人通常家裡的確是很華麗。特別是目前設計水平那麼參差不齊，室內設計公司只要屁的過他是日式風格的室內設計，客人不懂能高興接受也好，可是愚昧的我目前還是怎的都看不出來，如果有個專業的評鑑單位該有多好。

當你的產品跟別人差不多的時候，請你換個方式來賣(這年頭別再以為你搞搞木作、系統櫃板材裝潢你就可以賺到錢，目前價格都很透明，你有的別人也有！差異也不大，對於小型設計公司議價更為不力，請你再思考一下可以從哪裡建立設計服務特色；如果你選擇早點進入，多失敗幾次而且資金還沒燒完，還像打不死的蟑螂的話，就表示你快成功了，請你繼續撐下去(人情世面、人情世故、怎麼建立談判主導地位都會隨著你的經驗增加，創業家本來就是要苦人所不能苦，還要有長期對事業的熱情。)不然你直接改為你叫家具公司或不入流公司，別糟蹋了室內設計公司這個還讓台灣人水準不起來的名詞。)服務體系怎麼建立、專業精神及形象怎麼建立、銷售的話術、品質標準的確立、相關認證怎麼建立、整理好自我的作品集(如果是老東家經營過的作品就會有著作權的問題產生)對外放大行銷及宣傳…真的不懂的話你來問問我吧，(我不敢自稱設計業的專業經理人，但也總搞過設計公司)。付費使用原則，少少的顧問諮詢費親自幫你診斷一下，如果你想花點較大手筆$$的話我就幫你建立及行銷整個公司體系；總比事後你花了大錢搞輸了你的事業，還要摸摸鼻子裝面子撐場面。