Master文創營運：磚雕工藝如何建立行銷策略與行銷通路佈局

Master文創營運：磚雕工藝如何建立行銷策略與行銷通路佈局

與建築室內設計業異業合作之可行性

過去紅磚頭瓦片是藏在建築體的裡面，作為結構的一部分，十分的不起眼，但隨著建築水泥技術的演進，傳統紅磚頭燒製工廠逐漸沒落是不爭的事實，所以有些工廠老闆嘗試著要開始轉型，建立觀光工廠的特色，期待能建立不一樣的營運風貌與利潤效益。

我喜歡過去三合院的建築特色，但是如果聚焦產品利用性，可能目前台灣高樓大廈的狀況並不是每個人都可以重新接受這樣的設計風格，就台灣目前的狀況來說，把磚雕變成一項藝術品與工藝品，價錢從幾百元到幾千元或是幾萬元的藝品品都有，在目前少量創作的概念來說確實有達成其效益，設計的理念就顯得很重要，大部分都會沿用過去的生活模式作為創作理念的來源動力，很簡單，大家也都看得懂，銷售方面照道理說台灣各地區應該都有銷售通路與管道，但顯然創作者並不是一個很好的行銷者，所以各項特色作品就只能深深的藏在家裡，事實上我們都知道作品是死的，所以需要加註人文故事與意涵，並正確的傳達想要的顧客群面前，簡單的說你還是要倒入企管科學研究的精神，先去了解一下你的創作在市場上符不符合利基點，顧客喜愛什麼樣的特殊性，多說一些顧客想聽到的事、你要在什麼場所正確把資訊傳遞給目標客群。

磚頭是一個材料，我覺得可以更好，作為建築材料或是室內設計的素材，就像是陶藝一樣，泥土就是他的素材，怎麼把簡單不起眼的材料發揮出來就是設計師與工藝師的責任，美術的情感面的確是無價，所以各方在創作的時候，總是會憑藉著自己的感覺形塑產品，但是也請大家記住你的創作還能導入什麼不一樣的精神需要多多思考，就像是梵谷的繪畫一樣，在當時根本沒有人能認同這樣的繪法，但是卻替後世帶來了新的美術藝術史。

COCO很在乎怎麼賣好一件作品勝於你給我十件作品，當代的磚雕作品除了臨摹過去的生活模式之外確實還沒有建立可以符合我期待的特色，在行銷管道上除了少數的展覽會可供觀賞之外，另外電子商務的建立也稀少，因為真的會賣文化工藝的人確實不多，除了好看的照片，更需要有人文氣息的國學氣息與文字介紹，COCO也不敢說有多少能力能把一件作品賣出去而且賣出好價錢，但是我們可以透過一些診斷工具集思廣益在行銷4P(產品、價格、通路、推廣)的基本領域，怎麼一步一步落實下來，重新賦予新的故事理念，這樣的市場也不一定只是限縮在台灣，透過電子商務你也可以發揚到全世界、中國大陸…甚至你就在YOUTUBE或是自己的網站定時的召開LIVE秀，借用電視購物的精神即時的介紹你的產品，誰來介紹你的產品呢？其實也不用找明星，要找的話你就找已經退休的美術教師或是國學老師，他們的口才才是一流，購物電視上賣神像的感覺大家都知道，你要模仿他們還是要建立自己的一套說詞。

目前通路之現況分析

我常常在高速公路休息站看到工藝家的作品大面積的陳列在那裡，感覺有人管又好像沒人管，有些作品的確積滿了灰塵，十分的可惜，真的有成交的恐怕也不多，因為也沒有專人也仔細的替客人介紹產品所要表現的精神在哪裡，一大堆東西擠在哪裡，把產品的價值徹底的拉下，事實上自己建通路對於工藝家來說的確是很大的負擔，所以對於拓展產品的能見度來說確實要好好請顧問專家來思索一下如何有效建立，過去曾有人探討與旅館佈局行銷的可行性，變成接待大廳的一項藝術品，我覺得很好，不過操作績效不佳，因為旅館方面也想要抽成，不妨換個方式來操作，把它真的變成一項藝術品陳列，跟旅館訂定合作契約，為期一年，等同是免費借給旅館建立形象，這一年東西是不賣的，只作展出，如果有客人很有興趣，可以先請他預定下來，一年後直接跟工藝家洽詢取貨，或是你可以直接成交再換另外一幅給旅館陳列，重點只有一個，表面上不做交易，我們只提供旅館形象藝術鑑賞的空間。

藝術是無價！把磚雕工藝當成是一項藝術品來賣，怎麼說明這一項商品所要表達的精神就很重要，文字表述能寫的好的也不多，故事性的傳達模式需要換起大部分人的共鳴，所以如果能有人可以整合這些專家替你包裝形象與特色，你的作品就不會落入平價紅海不值的市場裡攪局，COCO的想法裡有想要做這個文化創意產品，剛開始我負責幫你行銷，利潤六四分，或是三七分，也沒什麼原因，因為我要投入行銷的資源，而你就是出產品而已，長久經營一下，等到你的名聲逐漸打起來的時候，大家都聽說過你的名子，自然而然我也會輔導你自立，你也可以跟我談看看你的想法，COCO是企管行銷方面的顧問但是並不會顧而不問。