Master文創營運：光只有優秀技術，你還是成不了大事！

Master文創營運：光只有優秀技術，你還是成不了大事！

我看到台灣工藝家擁有多年的技術底子，功夫十分了得，從小就是學徒出身，一直埋頭苦幹，總是以為自己的優秀作品總有一天會獲得賞識，讓自己的荷包滿滿，但是事實上披頭散髮窮困潦倒的也不少。另外一個就是我的學長，在同一個老師的指導與守護之下，曾經是世界技能競賽金牌得主，也唸了不錯的公立大學相關科系，照道理應該會獲得大企業相關設計部門的青睬，至少也掛個總監，發揚台灣家具設計產業，注入不一樣的活力，也許是盛名之累最後還是窩在職訓中心一年一聘當個小小的訓練老師，我覺得是不得志，很可惜，不過本人的話愉快就好，畢竟自己的人生自己選擇的，我曾從旁觀察過，他所學的設計概念或是技術工法的確還十分的保守，完全不像設計科系出身的，作品還停留在古早的特色領域。

原來他們都不懂怎麼銷售他自己、銷售自己的產品，而只祈禱老天爺總有一天會認識到自己，讓自己的才華發光發熱，「天助自助也」，是我一再提倡的觀念，因為過去我也常常犯這樣的錯誤，所以我常常失敗，不過現在看來也不錯，要當顧問輔導人家就是要先常常失敗，才能提供給顧客值得信賴的建議方案，因為你都嘗試過了，每天埋頭苦幹的精進自己的手藝或是著作自己的工藝作品我實在很不建議，最後的商品也是需要包裝與行銷的，建立屬於商品的故事與文化，很多人很害怕做行銷需要花很多錢，也不知從哪裡著手起，所以就靠著自己摸索，或是這邊東湊一點那邊西湊一點，最後還是摸不出所以然，缺乏完整長遠的計畫，其實你如果有心的話最先還是要找個營運顧問先了解一下你的商品屬於什麼樣的賣點，哪些客人會有興趣，請他提出具體的建議大綱，其實不用花很多錢，三家都提出後我們再比較看看哪些可以做、哪些可以修改、哪些具體可行…其實並不會花很多錢！另一方面你想想如果你願意每年花個20~30萬作好行銷方案，可以讓你一年有2~3百萬的收益，你覺的可不可行呢？關鍵還是在於你的行銷地點對不對，你要的客人會不會出現在那個地方，作好商品定位與區隔，你不可能討好所有的人，高價的商品本來就有高品質的服務策略，低價大眾化的商品又是另外一塊思考方向了。

你想成為什麼，請你具體一點

現在很多技術者也開始不斷的在探討東方古典藝術所能帶給商品創新美學商機，不管是你個人或是整個公司的定位與方向的確需要很具體讓人可以一見就懂，過去是技術領域的時代，需要的是高超的技術或是大量製造的年代，你可以很便宜就買到大眾化的商品，現在則是精品概念的市場，工藝商品在台灣要有價值感，不是只強調技術製作純熟度或是只強調功能性就可以讓你的產品大賣，工藝文化創意產業目前在台灣還是十分的辛苦，我看到不少很優秀的作品，很多充滿了原創者的意像，但缺乏銷售管道及行銷包裝，的確就像是我們看到八方新氣或是琉璃工房經營多年才能有所成就，投入了金額更是不計其數，你一年畫了多少草圖？你一年又投入了多少樣品試作？個人不敢說過去在工藝文化創意這方面著墨甚多，工藝的最大目的就是發展成為「精品」的概念，歐洲有百年工藝傳承與產品創作價值，那我們呢？跟COCO Master一起發展看看吧，我心裡很多點子，導入工藝發展基金的概念，創造買家、賣家、工藝家三贏的局面。

你覺得我下面的公司定位夠不夠具體↓

「我希望10年內能發展成為一家擁有東方元素的兒童傢俱設計公司」