Master創業輔導：不要相信營運計畫書

Master創業輔導：不要相信營運計畫書

我很好奇古代紅頂商人到底是怎麼經營出完美的事業，為什麼古代沒有營運計畫書也能成功！究竟這些人有什麼過人之處！到底什麼是【商道】，是不是也像老外一樣先寫出營運計畫書後才來談資金合夥的生意，尤其在台灣不管是大專院校創業課程、或是政府青創相關輔導機構等等…只是在台灣你真的相信那會吸引到你想要的資金或者創投團隊進駐嗎？別傻了！不要相信表象。

你永遠要記得營運計畫書那只是老外的東西，所有有形的東西在我們的眼裡通通只是參考用而已，你別真的以為一份完美的吸金計劃書真的可以為你帶來事業上的助益，我們是注重關係導向的民族(話說白了，你跟郭台銘一點關係也沒有，憑什麼只有一份計畫就叫他投資你呢？)關係不夠，哪怕你在有本事、說在多話他也聽不進去。在美國也許可以，facebook的新創概念為它吸引了眾多的創投公司資金的投入，但是在台灣你別想，除非你認識到的朋友關係都不錯，也有一點閒錢，不過絕對不要自我感覺良好，你以為跟朋友的關係不錯，但是別人可不一定這麼認為，一要談到錢的話對於台灣人來說是很敏感的，平常表面客套客套你要感覺一下，我們是表裏不一致的民族，也算是尊重對方吧！要印證我說的話可能還是需要分享一下我白目的找尋金主的過程。

投資的關係是需要長期建立的，但是當時年輕的我卻只有一身的蠻勁，特別是我接觸越多的投資者後，發覺很多大企業的老闆並不如我們想像中有掌控資金的本領，也有很多的大老闆，根本對創業投資這項議題是忌諱的，一方面希望能上市投資它的事業體，但是卻討厭別人來找他談投資的議題，真的不是人。我的大學同學是某一家傳統產業的董事長(該產業世界排名第三)更是一口就回絕我他只專心本業，不搞業外的投資案，計畫連看都不看，曾經我以為(真是自我感覺良好^^)我跟過去老東家的關係不錯，想要找老闆支持該項BP計畫，最後的結果當然是可想而知，人家連理都不想理你，不過這也牽扯到另一項話題，你究竟對老闆的底了解多少，摸清楚他的喜好沒、你們之間的關係程度到底是如何！什麼都不知你自然被無情的拒絕，談投資案！你還是先想著怎麼長期經營人脈、經營關係吧，而且不能有目的的經營，也許哪一天你的創業計畫書會開花結果。(這之中你也可以看到很多人性的虛偽面，很多事情都是碰風出來的，大老板也沒有想像中那麼好)

我不敎你怎麼寫營運計畫書，你可以在很多管道找到該項資訊，換個立場來想，如果今天你是金主的話，平白無故就有一個陌生人找上你想談創業計畫，相信你也會覺得這個人很奇怪，我的結論是：如果你像我一樣擁有很棒的營運創業點子，但是一時之間又沒有錢可以執行你的計畫，你可以學習營運計畫的架構模式，把你的方案記錄下來，在來可以做的事就是『等待』哪怕等個五年十年的；另一方面，想要創業，如果沒有眾多的財力支持，我的建議是請你先思考從小的事業體開始經營，不要一下子就想要搞那麼大(我記得最近想要搞上市的鼎王餐飲集團最初發跡也只不過是在路邊攤，什麼是最好的事業，能賺錢的事業才有用，搞了一大堆上市公司結果年年虧損，相信你也不願意)，創業風險也是跟著小點，寫一份營運BP可以讓你在創業的過程中檢視不足的地方，有哪些地方需要改進，請記得整個世界是變動的，千萬不要不知變通像老外一樣死守著計畫，那些有形的東西在我們的眼裡通通只是參考用，如果想要透過計畫找錢的朋友，要麻！先從身旁的親朋好友開始介紹與吸金，也許會容易點，不過親朋好友也是最難洗臉的，賺錢也唉唉叫(覺得分的不夠)，不賺錢更是唉唉叫，親戚關係撕破臉的到處都是，你才會知道難搞囉。

年輕人！靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。