人安基金會-店鋪銷售與顧客關係管理
創意品牌行銷講師：COCO Master
我跑到北投來上課，聽承辦人說前一天有舉辦體力方面的活動，所以今天上課可能大家會打瞌睡，這點的確會考驗講師的功力，所以我的腦袋馬上換了方式來實施教學，跟同學保持互動，直接跑到各位同學面前問問題，所有小組每個問題都只有五分鐘可以討論，最後要派出一位代表回答我的問題，所以氣氛炒的還滿熱的，課堂上聽說都是幹部，基本上帶領各分站也都很資深，所以大家幾乎都認識，大家擦撞出來的答案我覺得都不錯，教學相長。
首先我使用案例來做開場教學，叫化李是個經典的行銷案例，一個人一毛錢都沒有，怎麼樣靠著市場區隔與差異化讓自己建立不一樣的企業模式，這之中我也提醒同學，當你的產品和別人差不多的時候，請您換個方式來賣，建立自有的第一份事業我們也很忌諱什麼都想賣，這是大財團才有的功力，首先我們必須要聚焦、專注，這樣子我們的資源才能有效運用，除了這樣子之外，建立競爭障礙就是你賺錢後第二步要做的重點工作，因為你的產品或是服務很容易被模仿的時候，接下來就是流血殺價競爭的時候，你的產品服務將很快被市場淘汰。
場子炒熱了，大家也都很活潑，嘰嘰喳喳的看著我出的第二道題目，九天民俗技藝團如何跟別的陣頭不一樣，影片的內容大家都了解，我也試著讓同學了解一下如何為你的企業多做一點不一樣的事，就算跟產品行銷沒關係也沒問題，就跟九天一樣，誰知道光是扛著三太子神明也能受到媒體信賴呢！所以呢，行銷的本質並不一定是在產品本身，這之中的問題點也來了，年輕的一輩我們很想替企業改造出不一樣的使命與風格，但是也很容易受到老一輩的企業家無情的抵制與嘲弄，新的觀念不容易被接受，直到開明的師公祖出現把兩個師傅當場教訓了一頓才逐漸豁然開朗，用在我們的企業裏不也常常遇到這樣的情形呢！萬事老闆說了算，所有的員工都遵守著SOP標準作業流程，沒有人敢改變…但是我也告訴年輕人有夢就會有風險，不要怕去追求自己的希望，企業裡面不能做我們就利用時間在外面做！自己找機會找時間，因為週遭的人會抵制本來就是正常的現象，如果最後你能像這位團長一樣做成功，並且受到大家的敬愛，讓老一輩的企業家看到你執著努力不懈的成果後，由反對變成支持，你就是王道，困難的事本來就不好做。…
詳細課程
沒有留言:
張貼留言
小弟不才，歡迎新創事業家與空空大師分享您的看法