Master品牌行銷：買房子看房子我請你吃冰淇淋

Master品牌行銷：買房子看房子我請你吃冰淇淋

這幾天天氣冷，在外頭洽公依然可以看到年輕有幹勁的房仲小弟在路口舉著自行製作的小看板，希望能吸引路過的人群停下足跡，為自己的的業績加加分，但卻吸引不了我，也許有更好的行銷做法，不要強力用推的，顧客都討厭被推銷，想一個主題特色也許你可以試試看用吸的的方法。

我心裡想，就算是在夏天，我們常常還是可以在路口看到幾隻房仲小士兵架著大洋傘在路口宣傳，粉熱！是一般人都會有的感覺，借用這樣的利基可以運用一些方法為你自己的品牌形象建立獨特的賣點，加深地區印象，(但是別指望馬上就會有顧客上門唷！)行銷通常公司能給你的資源很有限，所以2~3人聯合起來多少投資一點行銷預算，你的壓力會比較輕點，路口推廣的方式，我所看見的最多就是發發傳單、氣球給小朋友，小小的成本，但是顯然效益不大(我們必須先定清楚你要的效益是什麼，擴大宣傳面讓更多的人認識你是不是也是重點之ㄧ，你可以評估)，我們來試試看換個方式來做吧！

第一步：『看房子我就請你吃冰淇淋』請換上這樣的標語試試看。

第二步：幾個朋友花點錢買個可以耐冷的保溫箱，好吃的小美冰淇淋大量批購應該也不用花多少錢，作為宣傳主軸，吸引路人形成看房效應，爸爸媽媽帶著小朋友應該會很有興趣吃冰這檔事。

第三步：針對有興趣看房的客人順便介紹一下你所要賣的房子、房屋的資訊跟客人留下一起看房的合照，掛在免費自家部落格，寫下今天服務顧客的心得並傳給你的顧客也跟客人形成良好的互動，(可以讓很多人知道你有在推廣這樣的活動，衝高你的人氣)。

第四步：請顧客留下基本簡單的資料(不要免強，客人會嚇跑)，以作為將來有最新的房仲資訊可以作為發送的標的，畢竟妳不是亂槍打鳥，你會吸引的客群是本來就想要買房的客人，他不可能只看一家就搞定，多給他一點資訊，多與他經營長久的關係。(搞不好最後你還可以坐大宣傳面，約定北中南的業務同仁，在某一天發起這樣的活動，發個新聞稿給媒體，或是在自家的部落格宣傳，冰淇淋商看到你的效應也許還會免費贊助你勒，很難想像房屋仲介可以搭上冰淇淋的聯姻，擦出愛的火花)

上述這樣做的目的是強化你們這些小兵的個人形象，在眾多房仲紅海裏面殺出一條血路，讓你經營的所在地更多的人可以認識你，很多人可能會質疑，客人會有貪小便宜的情形發生，覺得這樣的投資有疑慮，我是覺得說操作的武功心法都敎給你了，一直以來我思考的方法也是想利用最少的成本做出最大的效益，個人運用巧妙不同，有信心的可以做的比我想的更好，炎炎夏日裡，行銷的第一法則就是產生吸引的效力，讓別人能對你產生興趣後，什麼都好談，茫茫人海中強力的推銷你的產品給不需要的人，還不如多思考一下你要的顧客群是什麼人、他們會出現在哪裡、你要用什麼方式吸引他們上門，而且又讓客人感覺到無壓力的愉快購物經驗(畢竟這年頭沒有人喜歡被推銷吧！)