Master創業輔導｜菜市場平凡的蔬菜水果銷售哲學，如何賣到我心坎裏
主講講師：COCO Master劉騏
我常常有機會在菜市場旁看到這位歐巴桑坐在某家連鎖商店旁擺好去批發來的蔬果菜葉，周遭裝飾的物品最多可能只有一隻大陽傘遮陽，生意顯得很冷清，我觀察到她叫賣的方式很特別，基本上都是大聲叫著叫顧客給她捧場，亦或是直接拉著外籍勞工朋友挑選商品，所以整場活動我看到大家好像只要路過這攤位，都閃得遠遠的。
因為很簡單的道理，大家都不喜歡被強迫堆銷的感覺，不過我也發現到這也不能怪這位歐巴桑，因為除了她的家裡有可憐的身世之外，她也不懂甚麼銷售的方式，可能也基礎的識字都十分的困難，(我突然發現原來我是個幸運兒，上帝眷顧我，讓我可以透過文字像廣大的朋友散發經營的智慧)，所以也並沒有甚麼小看板或招牌來訴求商品服務的賣點，每次她很不容易拉到客人後，客人覺得她的菜比較貴，品質也沒有比別家優質，更有些顧客眼尖發掘她的批貨根本是向隔壁商家批來的，轉頭就想要走，她只能使用那一百零一招：降價！別人賣40元，她說她賣30元，沒賺，已經殺到底了，流血成本價。客人聽完後還是不買帳轉頭就走，這位伯母整天的交易我心裡想可能不足500元，如何能照顧家裡呢？這使我擔憂。
我想有很多年紀較大的朋友一定也有同樣的問題，覺得我每天花了很多時間早起，也很努力的投入銷售，心中更常向天公伯祈禱希望天公疼好人，我們就一步一步憨憨的賣總有一天會成功，COCO Master必須肯定這絕對是正向的能量，但是我也想要想著目前我們從事微型創業會出現的幾個診斷點，必須透過科學管理的方式先做好，最後才來請財神爺或是天公幫忙，因為決定購買的顧客是人，我們總要先把基礎的方式先做好，而不是甚麼都不做，也不去請教專家，特別是菜市場裡到處都在賣廉價的商品的時候，你應該要如何展現跟別人不一樣的地方，這值得我們思考，用流血殺價的方式，只會讓你快速消失在競爭紅海上，我希望能幫你的蔬果在多加5塊錢的價值。
各位朋友當你走投無路只能上菜市場裡販售商品的時候，我希望你能先想想要發揮甚麼樣的特色：
也許你像我一樣會寫字，那你就立一個木頭看板，上面寫一段你的小故事。
也許你會唱歌，那你就改編一首跟蔬果有關的歌曲，定時的唱給大家聽或是錄好撥給大家聽。
也許你會說話，那你就錄一段廣告台詞，告訴大家你的身世與正能量際遇，希望大家購買你的水果後也能產生正能量的勇氣。
也許也許…你能幫你的蔬菜水果另外取一個好笑有趣的名字，小看板立在旁邊，吸引大家知道。
也許最近中國人的年節又快到了，你可以幫你的水果改變一下包裝方式，然後貼上祝福的標籤……………哇…有太多可以操作的空間了。
如果我只是單純的訴求蔬果的功能，那基本上在菜市場裡大家一定是秤斤論兩的賣，有利潤但是並不高，但是當大家都賣同樣的東西的時候，你做個小小的改變，給他不一樣的意義，並不會花很多錢，我們不用廣泛大陣仗的甚麼蔬果都擺，小攤位精緻化，能夠把每樣都賣出去比較重要，最後我要為這位歐巴桑祈禱祝福希望上天能幫助開啟機緣與智慧，同時這篇文章我也希望能幫助到生活中的眾多朋友，這也是寫給我自己的創業智慧，因為我目前也在經營女人的生意，過程也遇到很多問題，剛好透過這樣一問一答釐清我往後的定位，有一句廣告詞好像是這麼說：天底下沒有賣不出去的貨，只有不會賣的人！
完整文章：
https://coco-master.weebly.com/business-coaching-270090/sell-vegetables
https://cocomaster0823.wordpress.com/2020/08/06/sell-vegetables/
https://coco-master.blogspot.com/2020/02/sell-vegetables.html
#內容行銷 #社群行銷 #網路行銷 #數位影音行銷 #教育培訓 #內訓講師 #企訓講師 #劉騏 #COCO-Master #網路直播 #青年創業 #農產品行銷 #菜市場蔬果 #台灣農業
沒有留言:
張貼留言
小弟不才，歡迎新創事業家與空空大師分享您的看法