創業輔導顧問：COCO Master劉騏
幾乎所有的室內設計公司都搞成賣家具的的公司了，連
【系統家具並不受室內設計師歡迎，但必須承認市場已經大幅被侵略，深受顧客喜愛】
系統家具的出現確實改變了家具市場及室內裝修市場，著實讓相關行業的老闆重新上了一堂寶貴的買賣課，產品製作很快速從你下單開始到收到貨確實可以跟著你的工程進度腳步，大約是一個禮拜的時間，在加上組合快速幾乎沒有什麼垃圾廢料，可以很快速的享受使用性，只要有櫃體出現的地方不管是廚房、客廳玄關、或是房間衣書櫃，通通都可以製作，缺點除了顏色、仿木紋材質之外的優點之外產品的造型變化及附加材質的運用性的確很低，室內設計師並不會多琢磨設計在這方面，過去我曾發生過的實際案例就是直接被客人、異業競爭者嘲笑設計圖根本不具備設計公司的水準，搞的像是在賣家具的，的確讓人很受傷！這也是目前系統家具公司所有的問題，但是他們也只是從設計的觀點來看這件事情，而不清楚為什麼整個系統家具在台灣區的市場規模有多大？為什麼有那麼多的工廠、家具公司開始要分食這塊大餅，究竟改變了什麼？所以我們就來初步談談系統家具的運作模式好了
【下列單元為系統家具完整一條龍供應鏈模式，目前競爭者眾多】
一、
幾個專有名詞介紹
(一)
五金KD
(二)
調整腳
(三)
封板
(四)
ABS、PVC
(五)
桶身
(六)
拆料(材料製作準確度的核心，很多設計師並不會，系統家具工廠也會抓這方面的成本，如果你會，你可以省下的更多)
二、
目前的通路市場分析
(一)
愛菲爾(目前搞加盟+上電視促銷搞的很大，聽說老闆是多次事業失敗後重新再找合夥人從新開始)、歐德、綠的家具、B&Q大型量販店、IKEA家具…
(二)
目前一般設計公司通路都有賣…
(三)
廚具公司使用的板材也是系統櫃(櫻花整體廚房也有賣)
三、
工廠生產流程
(一)
辦公室業務小姐接單：你的設計圖會經過小姐拆料的過程(不一定很親切，因為薪水也很低)，由於材料是一塊一塊的木板，所以需要把你所需要的家具圖拆成細部的生產製作圖尺寸，類似BOM表的形式並交給廠長交代製作，通常也會搭配電腦拆料軟體及報價軟體，這樣子就可以準確的計算出成本及利潤。
(二)
報價：系統家具工廠目前這方面都已透過電腦軟體試算好，目前台灣地區相關工廠也競爭的很激烈，希望能多佈一些通路，材料的成本其實也沒有那麼高，通常以配合的折數來計算，過去也曾遇過以1.5折給設計師優惠，量也不一定要很大才會有此優惠，只不過可以挑選的花色板材也不是很優就是了，屬於比較便宜的材種。
(三)
倉儲：有專屬的倉儲區，材料都是一片一片的推高，工廠堆置的面積很大，所以這樣的工廠通常都是座落在郊區或鄉下，依板色及厚度畫分，需要的時候在使用堆高機推到裁切機器旁製作。
(四)
製作流程：
1. 第一關：裁板機切割所需要的尺寸
2. 第二關：板片封邊，使用封邊條熱膠四面封邊
3. 第三關：鑽孔(鉸鏈孔、接合孔)
4. 第四關：玻璃、門片清潔及包裝(通常用酒精擦拭、專用的補土筆、透明的泡泡塑膠套包裝)
5. 第五關：推置板片至出貨區，大部分的板片端面都有鑽孔，板片跟板片需要接合，所以需要先把木螺釘敲進以鑽好的孔裡
6. 第六關：使用棧板做總體包裝推放要出貨的全部物料，基本上室內設計公司下一個住宅專案所需要製作的板片蠻多的，有些專案使用2~3棧板也不用覺個奇怪，這時候除了依循由大至小的策略，將板片由下往上堆置之外，會後還需要使用透明PP將整個棧板捆繞起來，也可以減少下雨的時候讓木板淋濕的問題產生，最後就是使用貨運車將產品送至工地現場。
7. 例外：有些系統家具工廠還有製作鋁門窗的機器，有標準的制式規格物件可以供設技師選擇，不過通常作用不大，因為也沒有比較便宜，只是多提供另外的選擇而已。
四、
工班組裝：這方面都屬於外聘人員，不隸屬於工廠人員，類似木工師傅的角色，敲定好組裝日期產品運至工地後，就由這幫人接手將一塊塊的木板進行組合，工資的計算很特別跟木工師傅不一樣，是以公分來計算的，組合幾公分就算多少錢，目前的組裝師傅也是參差不齊，所以也是由設計師慎選並進行監工作業，所以設計公司賣家具的時候會出現兩種成本：
(一)
板片製作的費用
(二)
組裝工資的費用
五、
總體的營運：系統家具算是徹底的把傳統木心板、實木製作的家具工廠打敗了！工廠所需要的機器設備、環境空間要蠻大的，不是我們這種人可以投資的地方，另一方面其實就品質上來說，顧客或是設計師也不用特別崇拜國外的品牌，因為製作的水準還有材料的品質其實都一樣，只不過台灣人總以為外來的和尚會念經，你的公司行銷定位上就很重要，畢竟你是借別人的產品來賣，系統家具的水準目前還是有瓶頸，工廠需要的通路就是設計公司、大型量販店等等，目前產品屬性都一樣的話，比的就是品質(有一家老字號做廚具板材出身的工廠一直生意興隆、利潤也很不錯)，但毛利也在逐年下降，因為競爭者多，也有很多老闆想了解怎麼把工廠轉換成品牌，但是卻不知怎麼做。
【建築裝修有很多錢可以賺，光會設計沒有用，那只是基本要件而已】
不要問我為什麼知道那麼清楚，這就是將來COCO Master要企業輔導的本錢，如果想要知道如何經營一家室內設計公司，歡迎密切與我聯繫。(但是請你先搞清楚企管顧問單次輔導的行情，如果你想的只是3~5千，那我們大家當朋友就好^^)。上述我把一家系統家具工廠完整的生產模式寫出來，想要強調的是，目前台灣這方面的工廠也已經飽和，雖然室內裝修的市場還是很大，但如果您還想要進來投資，沒有相當的利基點的話，建議您不要砸錢，水只會白流出去，需要重新規劃新的市場定位與品牌策略，商品策略不管是高中低價通通都已經被人占滿了，目前市場上這些系統家具公司經營技巧其實說穿了也沒甚麼了不起，就是踩入市場很早，還沒甚麼人做的時候就趕緊大量佈局通路，然後搭配自有的工廠一直接單生產，除了接自己的設計單之外，也可以配合其他室內設計公司的單，所以一年賺個2~5億並沒有甚麼問題。
最後我想說的是，一般室內設計公司室內設計師也別裝清高，畢竟經營一家公司是要營利才能夠活得下去，顧客想要的是適合他們的商品，而不是你那高高在上的藝術設計內容，系統家具為什麼可以狂掃整個台灣市場，代表的就是顧客的強烈需求，過去的裝璜模式跟著改變，你也要跟著改變，強化你的服務優勢，一般設計公司都做不好，請你先想想究竟你有甚麼價值或不一樣的優勢可以讓你在市場上站穩。
完整文章：
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